De la democracia teórica a la emocracia verdadera

Por: Sergio Marcelo Mammarelli
Abogado laboralista, especialista en negociación colectiva.
Ex Titular de la Catedra de Derecho del Trabajo y Seguridad Social de la Universidad Nacional de la Patagonia.
Autor de varios libros y Publicaciones.
Ex Ministro Coordinador de la Provincia del Chubut.

Observo en este proceso electoral nacional, que formalmente se inicia el domingo, una constante recomendación de intelectuales, periodistas, analistas, formadores de opinión de toda índole más las discusiones que a diario escucho y en las que participo: Hay que pensar el voto. A los argentinos nos va mal, porque en las elecciones jamás votamos con la cabeza!!!

En la teoría política, en el sistema democrático representativo, todos los ciudadanos analizan racionalmente las distintas opiniones y propuestas antes de depositar su voto. Sin embargo, en la práctica política, en absolutamente todo el mundo, el comportamiento electoral está más influenciado por otras variables, tan subjetivas, como las emociones: ¿Cuántos de nosotros votamos con el corazón más que con la cabeza? Tal vez, la conclusión es que casi todos, aunque muchas veces nos engañemos.

El domingo próximo, comienza formalmente la campaña para las elecciones primarias, abiertas, simultáneas y obligatorias, que, a su conclusión en agosto próximo, nos indicarán quiénes serán los principales candidatos a Presidente de la Nación, en las próximas elecciones de octubre. En un país devastado y con los más variados índices de decadencia terminal, pareciera que las próximas elecciones deberían ser de las más “racionales “de nuestra historia política reciente.

Ya se dejaron trascender por los principales medios y redes, los spots de campaña, de las principales fuerzas y candidatos: Rodríguez Larreta y Patricia Bullrich, en el caso de J x C; de Massa en Unidos por la Patria y, por último, Javier Milei, por el espacio Libertad avanza. Todos ellos, como es lógico en tan pocos segundos, apelan a lo que marcan los principales asesores políticos y de campaña:

 ¿Qué genera un candidato, razón o emoción.?

Precisamente este cambio de marketing político, me lleva a un título provocador: Aquí concluye la democracia teórica y comienza la emocracia verdadera.

Cada candidato de aquí en adelante, deberá lucirse para crear su mejor “empatía” con su futuro electorado.

Como contrapartida, el despliegue de las campañas, comenzarán a “colar” en todos nosotros, en nuestra percepción política racional, las más variadas de las emociones: miedo, esperanza, indignación, nostalgia, orgullo o incluso resentimiento, por mencionar algunas. Dicho de otro modo, por más racionales que seamos o nos mostremos, siempre acabaremos influenciados por alguna emoción. Es más, según algunos estudiosos de la inteligencia emocional, se dice que las personas somos en realidad “personas emocionales”, donde el casi el 90% de nuestras decisiones es un acto emocional más que racional. De eso sabe mucho el marketing y como conducir nuestro poder de compra.

Regresando a los spots de campaña y comenzando a desmenuzar su contenido emocional, aparecen algunas perlitas en donde detenerme.

Comienzan a delinearse aquí, algunas dicotomías emocionales muy interesantes.

La primera, es la aparición de la “gestión” como herramienta emocional. Tanto Masa como Rodríguez Larreta, han optado para resaltar la “gestión” como un móvil emocional. Ya no interesa tanto cómo fue la gestión que pretenden mostrar, sino que la gestión es un valor en sí mismo, permitiendo mostrar al candidato como un “hombres de gestión”, que moviliza una emoción positiva para cautivar al electorado. Si miramos alguna tendencia en las encuestas, pareciera que, en ambos extremos, la gestión, estaría perdiendo frente a otros valores subjetivos emocionales: Larreta está por debajo de Bullrich y Massa, por debajo de J x C, aunque individualmente en agosto posiblemente sea el más votado.

En el otro extremo, tenemos a dos candidatos, que eligieron otros mecanismos de generación de emociones. Javier Milei, cuya emocionalidad descontrolada lo hizo trepar a cerca del 29% en las encuestas preliminares antes del inicio de las PASO, pero que los últimos acontecimientos con los cierres de lista le provocaron un serio traspié, ubicándolo por muchos encuestadores por debajo del 20%. Es interesantísima la emocionalidad generada por Milei, para medir también su futuro hasta octubre, dado que el enorme entusiasmo generado, ahora, con los demás candidatos consolidados, comienza a crear alguna incertidumbre de hasta dónde y con qué estructura o potencia, puede generar el CAMBIO que propone. –

Dejé a propósito para el final a Patricia Bullrich, quién claramente viene realizando la campaña política más modesta, a la luz de muchísimos medios de comunicación y a mi juicio ha sido la más coherente en su discurso desde un primer momento. Si bien intenta permanentemente, incorporar los valores de la gestión y sus equipos en sus discursos de campaña, el fuerte de empatía, está centrado en las emociones, con el agregado de una última, que viene ensayando, desde el traspié de Larreta con el intento de incorporación del Gobernador de Córdoba en las filas de Juntos por el cambio: CONSENSO VS. CONFLICTO, pero definiendo al “consenso” como negociado de cúpulas de distinta procedencia (política, sindical, narcotráfico, etc.) versus el conflicto para superarlas con el apoyo de la gente. Lo dicho, es la síntesis del spot de campaña de Patricia, de contenido absolutamente emocional y centrado en su figura y su empatía. Masa en cambio, vende su imagen como un hombre de gestión, pero su spot apela al viejo modelo de empatía peronista: La Patria somos nosotros y nadie más. Milei, tal vez consciente de su deterioro, aprovechó para mostrar sus candidatos, intentando reforzar una estructura que claramente no tiene. Por último, Larreta, quién tal vez se ve más desdibujado por su personalidad, optó por casi no aparecer hasta el final, con una aparición teatral de despedida, anunciando que el cambio es posible.

Lo único cierto es que, a partir del domingo, todos nosotros seremos bombardeados por las distintas emociones con el propósito de ganar nuestro voto.

Sin embargo, la pregunta sincera que les dejo, es para cada lector:

¿Qué emoción pudiste o vas a poder reconocer ese día domingo de agosto que elegiste o vas elegir a la persona para ser futuro candidato a Presidente de la República Argentina, incluso si sos de los que no irán a votar o simplemente votarás en blanco?

Seguramente, tu elección pretenderá ser racional, pero también seguro quedará influenciada y atrapada por esas variables subjetivas durante estas próximas semanas de campaña.